Genauso wichtig wie die Bestandskundenpflege ist die Gewinnung von Neukunden
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Akquise-Wüste: Welche Form der Neukundengewinnung ist die richtige für mich?
Die bekannteste Form der Neukundengewinnung ist die Telefonakquise gefolgt von Mailings und der postalischen Akquise oder einem Auftritt auf Messen. Schaut man sich die einzelnen Bereiche etwas genauer an bemerkt man schnell, dass die Sozialen Medien einen weiteren sehr wichtigen Baustein bei der Gewinnung neuer Kunden mit sich bringt.
Telefonakquise
E-Mail-Akquise
Postalische Akquise
Social Selling
Passive Kundenakquise
Empfehlungsmarketing
Was sind die Vorteile eines Verkaufstrainers bei der Neukundengewinnung?
Harte Arbeit schlägt jedes Talent – mit Stefan Gebhardt Training zum Vertriebsprofi
Authentisch, persönlich und direkt trainieren wir Sie und/oder Ihr Team mit System zum Erfolg der Neukundengewinnung. Unsere Spezialisierung ist die Neukundengewinnung und Optimierung des Vertriebsprozess. Das Feedback unserer begeisterten Teilnehmer ist, dass sie in meinen Präsenz & Online-Trainings, praxisorientierte, nachhaltige & langfristige Techniken an die Hand bekommen, die Sie direkt nach dem Training in ihrem Verkaufsalltag anwenden können.
Mit Stefan Gebhardt gewinnen Sie Neukunden mit System – individuell, authentisch und erfolgreich
Unser Erfolgsversprechen: Mithilfe unseres fachkundigen Konzepts setzen Sie die ersten Schritte
ab Tag 1 um
Mindset Verbesserung
Lead Generierung
Erstgespräch
Präsentation beim Kunden vor Ort
Präsentation Online
Vertriebsaufbau
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Die häufigsten Fehler bei der Neukundenakquise
Selbst eine neue Strategie und Planung eines neuen Konzepts kann nicht vor Fehltritten schützen. Die Neukundengewinnung ist ein sensibles Thema. Beachten Sie daher folgende Maßnahmen:
Häufig Fragen in der Neukundengewinnung
Welche Arten der Neukundenakquise gibt es?
Neben der klassischen Art der telefonischen Kaltakquise gibt es auch die E-Mail-Akquise und die postalische Akquise. Der Wandel der Zeit hat uns das Social Selling, also die Akquise über die sozialen Medien gebracht. Die passive Neukundengewinnung über Ihren eigenen Content, beispielsweise über Ihre Website sowie das Empfehlungsmarketing von treuen Kunden, gehören auch zum Bestandteil der Kundengewinnung. Messen, Events und andere Verkaufs-Veranstaltungen gehören ebenfalls zu einer Form deren Besucher als neue Kunden zu gewinnen.
Wie komme ich am besten an neue Kunden heran?
Bevor Sie im Internet in Datenbanken nach potenziellen Kunden suchen, sollten Sie wissen welche Zielgruppe Sie ansprechen wollen, um anschließend mit einem Konzept in die Planung der Kundenakquise zu gehen.
Was ist der Unterschied zwischen der Warm und Kaltakquise?
Bei der Warmakquise gehen Sie auf bereits bestehende, also warme Kontakte zu, wobei Sie bei der Kaltakquise komplett neue und unbekannte Kunden ansprechen.